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企业走转型升级之路 自建品牌开拓内销

    在刚过去的首届中国加工贸易产品博览会上,我镇6家企业纷纷借助这个平台,宣传推广企业品牌形象和特色产品,拓展内销市场,取得了良好的效果。

    东莞建大纺织有限公司是一家毛纺织产业上游的原材料供应商,主要向毛纺厂家供应加工后的羊毛纺线。2008年国际金融危机之前,公司的所有产品都销往日本及欧美,但随着国外市场的萎缩,特别是在2010年以后,他们开始把目光投向国内市场。在本届加博会上,该公司展出了从澳大利亚进口的羊毛和纺线,独特的产品展示及过硬的技术和产品质量吸引了数十家采购商来洽谈。

    建大纺织(东莞)有限公司行政助理王建苹:像我们这种外销的企业初次试探内地市场,拓展内销的话,首先在渠道方面会陌生一点,然后企业希望通过一个比较正规的渠道,更加有捷径的渠道去直接跟客户沟通,达到一个协商,沟通。

    但出口转内销并不是换个销售市场那么简单,从伸手接订单,到主动找客户、找需求、找市场,这个过程都很维艰。建大纺织公司表示,首届“加博会”让他们企业的产品得到了很好的展示推广,坚定了他们打造自有品牌的信心。

    建大纺织(东莞)有限公司行政助理王建苹:我们看重的就是加博会的影响力,参加完加博会之后,首先整理一下展会跟我们联系的客商的一些资料,之后我们会回访他们,然后进行进一步洽谈,进一步联系,我们也希望未来我们继续参加大型的,大规模的这种展会,这样的话我们产品知名度和推广度能更大。

    据了解,我镇越来越多的企业开始转变发展策略,从出口外销向内销发展转变,重点推广内销品牌,利用各种展会,拓展内销市场,提升企业形象,加快实现转型升级。

(记者:李雪 李国健)

 
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