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反拍卖网 叫板采购潜规则

    采购吃回扣,是采购行业默认的潜规则。

  但是,东莞一家电子配件工厂的老板,却要通过一种新型采购模式——反拍卖网络采购,向这一潜规则发起挑战。这种在国外已经纯熟运用的技术,正在国内悄悄酝酿一起采购模式的革命,让企业实现“阳光采购”成为可能。

  然而,在采购这个古老的行业里,固有的游戏规则,已经根深蒂固。反拍卖网络采购,能否成为传统的破坏者,并成为新规则的引领者,尚需时间去证明。

  一个制造业老板为什么要做网站,而且还要挑战采购吃回扣这个潜规则?何国强表示,这源于一笔失败的生意。

  遭遇采购“潜规则”

  今年春节之前,东莞一电子配件工厂老板何国强在与一家上市公司董事长吃饭时,对方表示可以在价格相同的情况下,将一笔生产材料的订单拿给他。

  可是,新年一过,当何国强张罗着要把订单拿下时,他的代理商却打电话告诉他,这笔订单已经被提前拿下了,希望他不要插手。

  对此,何国强一脸苦笑,这其中的原因不言而喻。“在采购行业里这种事情太多了,当时想如果能有一种创新模式,杜绝采购拿回扣,那么这个模式将拥有无限的市场。”

  何国强说,在一次与朋友的长谈之中接触到了RAT模式,

  RAT,中文名“反拍卖网络采购”,指买家报出最高买价后,再由卖家竞相降价,由报价最低者获得订单。卖家分布在不同城市,通过互联网平台进行远程同步互动竞价。据说这种采购模式1999年诞生于美国后,就被迅速地应用于电子商务之中,目前在美国有15%左右的公司采用了反拍卖采购技术。

  何国强说,RAT颠覆了传统采购模式,采购员不需要到处货比三家,更不用面对面讨价还价,还可以减少采购员吃回扣的现象。

  抱着对这种采购模式市场前景的期望,何国强建设了东莞首家RAT模式的采购网站——比比高网,并在今年6月份正式上线。

  尝试建“反拍卖网站”

  按照计划,何国强的采购网站将为世界500强、中国企业500强和上市公司,提供采购销售平台,采购商发布采购订单,多个供应商申请参与,通过审核后,即可进行定时互动竞价。

  不过,网站的推广却并不顺利。前不久,何国强去佛山拜访一个朋友,在朋友家的聚会当中,有一个来自佛山当地知名企业的采购经理也在座。新朋旧友,相谈甚欢。可是,当何国强介绍他的网站时,这位采购经理脸色变得难看了。

  采购经理黑脸是有原因的。因为按照何国强给该经理提供的方案,该经理所在的企业,整个采购团队150人,每年的人力成本开支就超过1000万元,如果使用网上采购平台做,只需要3个人就足够了。虽然从企业的角度而言,是解决了成本,但是它却直接关系到了该公司采购人员的利益。

  纵观国内市场,何国强并不是第一个在国内践行RAT模式的人。几年前,中国国际招投标网、网达信联、经纬同盛、易讯等相关网站已涉足此类业务。

  2005年5月,5名满怀激情的北京航空航天大学生,打造了一家反拍卖网站,然而不幸的是目前已倒闭。

  何国强的采购网,不是第一家在国内尝试RAT模式的企业,相信也不会是最后一家。因为随着电子信息化的不断深入,将有更多企业试水RAT领域。

  比比高网的技术提供方东莞市捷联科技有限公司的总经理修细毅介绍说,RAT模式顺应了企业最大限度降低采购成本、提高产品竞争力的要求,通过营造激烈竞争的竞价现场,改变了传统“面对面”和“只投一标”机制。

  革传统采购方式的命

  “使用RAT模式,买卖双方可以实现双赢。”修细毅介绍说,RAT模式通过应用互联网,可以最大限度地帮助采购者充分地发现卖主。

  此外,投标过程大大缩短,投标结果按事先约定由竞价系统自动产生,供求双方高层领导可直接参与,不仅有利于成交价格的迅速确定,而且使得采购流程便于监控和管理,减少采购中的腐败行为。

  根据数据统计,使用逆向拍卖可使采购价格降低15%左右,使采购成本降低25%~30%,买家存货水平可降低50%。

  修细毅表示,对于供应商而言,参与逆向拍卖可使供货商的产品或服务的销售量增加。参与逆向拍卖,可准确了解自己所提供的产品或服务的市场价格的变化,这有利于供货商在日后的营销中灵活地运用竞价策略,进入新市场。同时可使供货商早日安排生产,避免因长时间等待供货合同所造成的原料库存增加。

  与传统采购相比, 逆向拍卖一般可缩短买方50%~90%的采购时间;同样,作为卖方,供货商参与采购的时间也可节约50%~90%。

  修细毅介绍了一个很经典的案例,在2002年的一次反拍卖网络采购中,北京医药集团紫竹药业公司与北京经伟同盛公司合作,在网上对1000万套药品包装盒进行反拍卖采购取得了成功,为紫竹药业的企业管理信息化掘出了第一桶金,一次性从207万元的采购额中节约出87万元资金。

  对于何国强参与的这场采购方式革命,求材网总经理黄卫华表达了自己的观点,“当前电子商务在企业当中的运用越来越多,采购管理当中也更多地引入信息化技术,但是RAT技术在企业实际运用当中,不可能完全替代传统采购方式。”

 
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