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内销黄金期来临 “内外并举”是长远选择

  ■外博会对市民开放,大批市民前来“淘”平日只有在特殊渠道才能买得到的“外贸货”

    核心提示

  外博会,是历来被认为重商、亲商的广东率先掀起的外贸转内销的大潮中,一朵引人注目的浪花。

  第二届外博会6月21日落幕。4天期间,1058家外资企业参展,展出10万余种外贸精品。共签约5369个项目,总成交额达到539.3亿元,签约项目数和成交总额分别比上届外博会增长10.04%和5.95%。

  在抽象增幅的背后,是企业经营理念转变的纷呈具象。

  尽管出口与内销市场存在着营销体系、政策便利、融资渠道、质量认证等方面的差别,毕竟已经有着越来越多的外贸企业,借着“外博会”的铺垫,正转变经营理念实施“内外并举”战略,一步一步摸着石头过河。

  如果说,广交会是中国外贸发展的“晴雨表”;那么,外博会则是当之无愧的中国外贸转内销的“风向标”。

  一个佛山商人的野心

  今年的夏天姗姗来迟,而身处南粤腹地的东莞,已然因为一场热情的“约会”温度陡增。

  6月21日下午,外博会的最后一天即将结束。成群的市民仍不断涌入,试图抢抓分秒,“淘”平日只有在特殊渠道才能买得到的“外贸货”。

  人声鼎沸的展馆内,来自佛山的李天可正在逐一收拾展位的物什,准备在当天晚上赶回佛山。他整了整桌上的名片,对记者说:“真有点不舍。”

  令他不舍的,是频频探头过来询问报价的内地采购商。

  在过去4天的外博会上,身为佛山葳林家具有限公司业务经理的他,忙碌于操着香港味儿的普通话,与内地五湖四海的商人们盘算着身后一组组花园椅的生意。

  花园椅一般摆设在别墅的庭院里,更多时候,是中产阶级身份的象征。在此之前,李天可与客户联络大多通过Email与越洋电话。

  葳林家具有着一个精明的团队——早在十几年前绝大多数珠三角工厂还满足于代工生产的时候,葳林就已经将自有品牌“INNOVA”打入欧美市场,并在美国设有设计中心、销售公司。

  目前,葳林家具的花园椅产品多销往欧美和日本,在2008年,全年销量为500多个货柜。在美国LOWE’S、HOMEDPOR、TV等多家商超都占有一定市场。

  与在场很多第二次参加外博会的参展商不同的是,这是葳林家具第一次参加外博会,也是第一次出现在国内的展会上。

  “美国人用的花园椅,大陆富豪也能用。我们有美国最潮流的风格设计,有经过欧美严格得近乎苛刻的质量检测体系,性价比较高,很有信心在国内市场占得一席之地。”李天可说,葳林家具已经铆足了劲要对内销发力。

  如果知道广东省外经贸厅厅长梁耀文的判断,李天可们或许会更加有动力。

  6月18日,梁耀文在第二届外博会的高峰论坛上,与大家分享观点:“中国的新内销时代已悄然来临,广大外商投资企业尤其是加工贸易型企业正面临着外贸转内销的大好机遇。”

  “在争抢60多亿人口的国外市场时,外贸企业也不要忘记13亿人口的内需市场。”——早在去年首届外博会期间,商务部副部长姜增伟就曾莅莞视察对企业“吹风”。

  如今,“两个市场、两种资源”的诉求,已逐渐在企业的理念层面上发芽、生根。

 
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