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外销企业想借外博会了解内销规则

在第二届外博会上,来自各地的商客汇聚一堂,共谋发展 图片均由记者 王锦彬 王欢 摄

    昨日,在外博会展馆内,人流如织。

  佩戴黄色吊卡的采购商代表们,无论走到哪个展位,都有参展商热情相迎。采购商们从全国各地赶来,也有从国外赶来的,用业内人士的话说,除了零售行业的年会,很少能到得这么齐全。

  采购商

  希望销售额达3至5个亿

  “希望与第二届外博会参展企业合作,今年能为我们超市创造3至5个亿的销售额。”深圳新一佳超市商品部负责人姜楠说。

  新一佳超市连续两届参加外博会。在首届外博会上,新一佳达成8000千万元的签约总额。

  与首届外博会相比,采购商如何看待本届外博会呢?姜楠说,本届外博会的工作做得比首届外博会更细致。他个人感觉,外博会上好的商品特别多。

  本次新一佳超市采购物品主要集中在服装、食品、家居用品类,新一佳同时也在寻找可以合作的厂家做超市自主品牌。

  来自哈尔滨中央红集团超市有限公司的孙熙超总经理与姜楠有同感,孙熙超对东丽塑胶有限公司制作的仿真花印象深刻。孙熙超说,他们超市此次采购主要集中在日用品和轻工业用品,另外鞋子也是他的关注对象,“北方市场四季分明,鞋子销量大。”

  付款方式也要转型

  很多外向型企业最头疼的问题,就是内销市场的付款方式,这也是他们迟迟不愿意转内销的原因。

  “企业应该把握国内国外两个市场,与国内的零售业合作,可能销售好过国外市场。”姜楠说,上午新一佳与五家参展商洽谈,3家都碰到付款问题。就付款问题而言,超市和厂家双方都要转型,超市方面可以缩短付款方式,或者寻找另外的付款方式。

  武汉中百仓储总经理程军建议,外销企业设置一个内销部,这样就可以和超市专门采购部门对接,在外销继续做大的同时,内销也可以做起来。程军也表示,外销企业碰到的内销付款方式问题时,超市可以做出改变。

  参展商

  借外博会提高知名度

  “希望通过此次展会提高知名度,也希望通过‘外博会’拓宽国内市场。”百利达的相关负责人张华宇道出了此次参加“外博会”的目的。

  “以前我们90%做外销,产品主要销往欧美和日本,受金融危机冲击比较大,我们的订单下降了2~3成,如今,中国市场在世界市场的地位越来越重要,市场潜力巨大,我们希望借助外博会这个平台了解内销的一系列规则。”

  张华宇告诉记者,目前公司主要通过三个渠道开拓国内市场。首先为国内市场量身打造一批高性能、高质量、价格适中的产品,今年以来就设计出了6款专门针对国内市场的产品。在价格方面贴近中国国情,如在中国销售的产品一般都会比国外类似产品便宜50%。“另外,我们对于内销投入资金也计划在去年的基础上增长5%~10%用于产品在国内的推广,除了外博会,我们接下来还将参加广州美博会、全国医疗器械展、酒店用品展等针对中国市场的展会”。

  产品为内销市场量身订做

  艾利和电子科技(中国)有限公司此次参展展品有电纸书、电子词典,MP3、MP4,多媒体网络通讯产品。

  艾利和电子科技(中国)有限公司市场经理李丹告诉记者,此次参展一是将电纸书、电子词典等新产品引入国内市场,另外,希望通过外博会的渠道获取反馈声音,及时对产品进行升级。

  “我们电子词典专为中国市场定制。我们主打多媒体电子词典的开创了多媒体电子词典的先河,而且针对中国消费者使用音乐、视频文件的习惯,采取了支持多种视频播放格式。我们前期还特别针对中国消费者做过相关调查,如颜色的定制,与国外的消费者喜欢银色的机器配银色键盘不同,中国消费者更喜欢银色的机器配黑色键盘。如今电纸书一个月销售5000台至10000台,电子词典的销量也非常理想”。(记者 付红丽)

 
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